创业计划书简化版

1. 创业计划书简化版

 创业计划书简化版（通用5篇）
                    　　在发展不断提速的社会中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的创业计划书简化版（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
    
  　　创业计划书简化版1  　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
   　　一、服务与产品 
  　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
   　　二、市场竞争分析 
  　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
  　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
  　　1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；
  　　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；
  　　3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
   　　三、市场营销 
  　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
   　　四、出资说明 
  　　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。
   　　五、投资报酬与退出 
  　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
   　　六、风险分析 
  　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
   　　七、经营预测与财务分析 
  　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
  　　创业计划书简化版2   　　一、创办企业的基本情况 
  　　1、企业名称：广式汤品店
  　　2、行业类型：服务
  　　3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。
  　　4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料
  　　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。
  　　6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店
  　　资金部分自筹，部分借贷
  　　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近
  　　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。
   　　二、项目的市场分析 
  　　选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。
  　　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。
  　　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。
  　　步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。
  　　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。
  　　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。
  　　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。
   　　三、市场营销 
  　　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价
  　　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元
  　　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元
  　　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元
  　　促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制
  　　分销渠道：通过门店增设组成连锁。
  　　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。
   　　四、企业组织机构 
  　　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他
  　　1店主兼经理1全权负责1000
  　　2厨师2汤品烹制1200元
  　　3服务生2送货及大堂服务800元
  　　企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。
   　　五、经济分析 
  　　投资额预算和资金筹措计划：
  　　1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。
  　　2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。
   　　六、风险因素分析 
  　　风险因素分析：
  　　1、场地选择风险较大
  　　2、人员使用
  　　3、产品质量的保证
  　　4、对周围人群消费能力的评估。
  　　风险防范对应措施：
  　　1、场地选择可请专业人士进行挑选
  　　2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训
  　　3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序
  　　4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。
   　　七、企业开办期经营目标 
  　　1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。
  　　2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。
  　　创业计划书简化版3   　　1、创办组织 
  　　简单介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、联系方式等基本信息。
   　　2、项目 
  　　(1) 详细阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何
  　　(2) 描述你的创业要素，具体如下：
  　　客户——你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体
  　　营销——你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务
  　　资金——主要启动资金来源于哪里，准备怎么分配使用这些资金
  　　场地——你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的
  　　团队——创业团队目前各成员的背景信息(简历)及分工负责哪些工作
   　　3、盈利模式 (这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析) 
  　　(1) 你的项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上
  　　(2) 仔细分析你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益
   　　4、竞争 
  　　(1) 市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样
  　　(2) 阐述你的竞争优势
  　　(3) 阐述你的竞争策略或者合作策略
  　　(4) 你的服务或产品采用什么方式定价，为什么。
   　　5、风险 
  　　(1) 你的创业项目主要风险来自于哪里
  　　(2) 你打算采用什么方式来规避或降低这些风险
   　　6、贷款使用情况以及具体还款计划 
  　　(1) 你成功申请到贷款后怎样使用
  　　(2) 贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划
  　　创业计划书简化版4   　　一、创业目标 
  　　发展x国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
   　　二、市场分析 
  　　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然x国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
  　　调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
   　　三、实施方案 
  　　1.快餐服务业的模型。
  　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
  　　⒉.目标市场的定位。
  　　大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。
  　　3.市场策略。
  　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
  　　(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
  　　(2)流动快餐公司---早餐策略
  　　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
  　　(⑶)快餐公司形象策略
  　　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
   　　四、投资计划 
  　　由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。
  　　创业计划书简化版5  　　近年来，随着冰淇淋市场的持续火爆，开冰淇淋店成了众多创业者的选择，而冰果彩虹由于其特色的产品和优质的服务成了他们的开店首选。本文就针对这一项目进行详细的介绍，分析它的市场前景，以及投资该项目的成本、收益及风险程度，并从店面选址、人员规划、营销策略、长期发展等方面对开冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建议，借此希望能够对创业者有所帮助。
   　　一、项目介绍 
  　　“冰果彩虹（icegobow）”隶属于湖南沃德福餐饮管理有限公司，源自香港，是行业内首家通过ISO9001质量管理体系认证的甜品品牌。公司历经数次的国内外考察，通过详细的研究和对比，结合国内实际情况，首次提出“中国首家民族品牌甜品站”的概念，保留了国外甜品站“快速、健康、品质”的核心，并开创性地提出“经典、独特”等适合国内消费者的经营模式。
  　　20xx年开始运作，20xx年“冰果彩虹”，以全新的.VI系统，时尚而新锐的水果冰淇淋缔造者和代表者形象面世，引起了甜品市场空前的反响。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一连锁品牌。
   　　二、市场分析 
  　　（一）冰淇淋市场前景广阔
  　　冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，在中国的发展迅猛，其整体市场逐年快速递增。中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长，使目前中国人均年消费量达到1.2公斤，预计未来20xx年将会上升到6升，届时，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国，但从人均消费水平来看，中国与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国—美国人均消费冰淇淋是23升，澳大利亚为17公斤，瑞典为16公斤，日本为11公斤，荷兰18公斤。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋行业的发展带来了广阔的市场前景。
  　　（二）激烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求
  　　从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购买产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。
  　　（三）季节性特征的弱化带来更大的商机
  　　中国的冰淇淋市场发展到今天，依旧有很多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外，冰淇淋市场几乎不与季节挂钩，不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益。
   　　三、产品介绍 
  　　（一）产品价格
  　　冰果彩虹的主打产品严格来说是属于软冰淇淋，在国内比较有影响力的基本上都是国外的品牌，而且价格一般也比较高。目前软冰淇淋消费者主要集中在追求时尚的年轻人群，他们将吃软冰淇淋视为一种休闲享受。价格合理、口感不错的软冰淇淋将会是他们重点选择的对象。冰果彩虹的价位主要集中在7—15元之间，价格比较合理，而且冰果彩虹的产品独特，口感诱人，非常符合时尚年轻人的需求。
  　　（二）产品特点
  　　冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一种，它在传统的冰淇淋中创新性的加入了各种新鲜水果，并精确控制单杯的重量和冰淇淋以及水果之间的比例，在满足消费者不同口味的同时，让冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解决了消费者担心因吃冰淇淋而发胖的顾虑。此外，冰果彩虹还有甜筒系列、咖啡系列、缤纷果饮以及港式奶茶系列，满足消费者的不同需求。
  　　（三）产品更新
  　　冰果彩虹会持续进行产品研发，不断推出新产品，保证始终走在冰淇淋消费市场的尖端，引领市场潮流。公司的客服也会在第一时间将新产品的操作方法送到各加盟商手中，新产品的推出可以吸引消费者持续光临。
   　　四、店面选址 
  　　店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下：
  　　区域店址选择：
  　　商业区购物中心/大型超市/商业步行街；
  　　餐饮区风味美食街；
  　　娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地；
  　　校园区高等院校/中、小学；
  　　商务区写字楼/CBD。
  　　选择店铺有四大要素需要注意：
  　　第一，客流的含金量；
  　　选址一定要注意人流量、消费群以及购买力等，客流的大小直接影响到收入的多少。
  　　第二，选址的前瞻性；
  　　关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段，开发中的地段的商机。
  　　第三，商铺的性价比；
  　　不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性价比，对进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，更要注意商场的管理和经营模式。
  　　第四，联盟化零为整；
  　　与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可以节省不少费用。
  　　另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。
   　　五、人员规划与管理 
  　　店面人员在三四个会比较好，分早、中、晚三班，交叉轮流。一般店面操作人员要保证两个以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一个人值班。针对店面的业绩情况还可以制定一个奖惩制度，根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚，这样可以激发她们工作的积极性。
   　　六、营销策略 
  　　在开业和节假日的时候，做一些活动可以吸引消费者的注意，提高销售额。在生意平淡的时候也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。公司专为冰果彩虹加盟商制定了一个促销手册，上面有全年的节假日活动案例，店主可以进行适当的参考。而且每逢节假日，公司还会适时推出促销方案，向加盟商无偿提供活动广告展示设计图。
   　　七、投资收入分析 
  　　如下表：
  　　注：以上利润分析表示总部在正常营业的条件下，进行合理性预算，仅供投资参考。具体需要各店根据当地商圈条件，例如消费水平、还有店面位置、经营方式及促销策略等多重因素作相应的调整，希望投资者根据当地实际情况估算适合自己的投资分析！
   　　八、风险与风险管理 
  　　（一）店面投资不合理
  　　一般好的店面转让费都比较高，少则几万、十几万，多则几十万的都有，高的转让费会减少店面流动资金，增加投资压力。再加上店面较高的租金，如果店面的营业额不足以承担店面的租金的话，就会使店面不能正常运转，导致投资失败。因此在签订店面转让和租赁合同之前一定要认真考虑，毕竟投资一个店面在短时间内是不可更改的。如果自身对这方面不是很了解的话，可以咨询冰果彩虹的加盟顾问，他们会给你最专业的建议，最大程度减低投资风险，为您赢得成功。
  　　（二）合作伙伴的选择
  　　由于投资冰淇淋店需要的资金比较多，因此，很多创业者是通过合伙投资的方式来开店的。对于这样的投资者，选择合适的合作伙伴很重要，首先要保证合作伙伴的诚信，不会中途撤资或者卷款潜逃。其次，在利益分摊上要根据各自的投资金额和个人为店面所付出的努力来进行合理安排，以维护各投资人的共同利益。利益的分歧会影响店面的正常运转，甚至带来更为严重的后果。
   　　九、中长期规划 
  　　一家店成功以后，可再投资第二家、第三家……或者选择做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹拥有完善的代理政策，县、市、省各级层层递进，让你不断做大做强。
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2. 简单创业计划书

 简单创业计划书【5篇】
                    　　日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是我整理的简单创业计划书【5篇】，仅供参考，希望能够帮助到大家。
    
    简单创业计划书【5篇】1    　　 概要 
  　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
  　　 公司描述 
  　　A.公司的宗旨
  　　B.公司的名称、公司的结构
  　　C.公司经营策略
  　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
  　　D.相对价值增值
  　　说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
  　　E.公司设施
  　　需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
  　　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
  　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
  　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
  　　 产品服务 
  　　在这里用简洁的方式，描述你的产品服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等。
  　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
  　　A.产品优势
  　　B.技术描述：1.独有技术简介2.技术发展环境
  　　C.研究与开发
  　　D.将来产品及服务
  　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
  　　E.服务与产品支持
  　　 市场分析 
  　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
  　　如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
  　　A.市场描述
  　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
  　　市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
  　　B.目标市场
  　　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
  　　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
  　　C.目标消费群
  　　是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品服务公司？
  　　D.销售战略
  　　我们的市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：
  　　1、季节变化引起的消费特点;
  　　2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
  　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
  　　 竞争分析 
  　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
  　　A.竞争描述
  　　B.竞争战略市场进入障碍
  　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
  　　 营销略策 
  　　A.营销计划
  　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
  　　B.销售战略
  　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
  　　C.分销渠道及合作伙伴
  　　D.定价战略
  　　E.市场沟通
  　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
  　　 财务分析 
  　　财务数据概要。
  　　 附录 
  　　如有以下材料，请列出
  　　A.公司背景及结构
  　　B.团队人员简历
  　　C.公司宣传品
  　　D.相关词汇
  简单创业计划书【5篇】2    　　目录
  　　一、绪论。.....................1
  　　二、公司的成立与简介。.........2
  　　三、公司发展前景。.............4
  　　四、市场评估。.................5
  　　五、公司的团队管理。...........6
  　　六、预测启动资金，资金来源渠道。...........................7
  　　七、公司的营销与规划。.........8
  　　八、预计风险。.................9
  　　九、公司竞争力分析。...........10
  　　十、收益与回报。...............11
  　　 一、绪论 
  　　当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。
  　　 二、公司的成立与简介 
  　　1、公司名称
  　　【明眸】眼镜超市
  　　2、公司的成立
  　　【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。
  　　3、公司的优势与特点
  　　【明眸】眼镜为您提供一流的服务，优质的产品。
  　　服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。
  　　服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。
  　　技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。
  　　价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。
  　　满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。
  　　 三、公司发展前景 
  　　1、发展背景
  　　当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为
  　　一种时尚装饰品。
  　　2、发展趋势
  　　三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的`眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：
  　　 四、市场评估 
  　　1、眼镜销售
  　　眼镜销售行业是一个很有前景的行业。“20xx年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！
  　　据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店，
  简单创业计划书【5篇】3    　　 一、项目介绍 
  　　项目名称：半边天社区电子收费超市
  　　经营范围：提供水、电、气缴费等；代理销售飞机票、火车票、汽车票、体育彩票、福利彩票等各项业务；在政府相关部门的授权下，可发布政府的政策通告、便民措施、法律法规、办事指南、公交路线等多项信息，供社区群众查询。
  　　项目投资：80000万
  　　项目概况：先建一个电子收费超市样板店，在试营成功的基础上，创办一个以社区为依托、以下岗女工创业为目的的电子收费超市连锁店。采用“1+1”的开店模式。
  　　创办宗旨：解决大多数人就近缴费的问题，实现市政府倡导的：“便民、利民、零距离服务群众”的理念。超市主要利用数字化城市社区服务平台的软件各相配套的设备。如；电脑、POS机、触摸式收费系统等。
  　　 二、市场分析 
  　　（一）市场需求解析
  　　概括来说，社区超市旨在利用现代化信息技术改造提升传统服务观念，并在企业与用户间营造新的消费模式，促进服务业结构调整，为自身发展赢得一席之地。同时，通过吸引更多的企业加载到综合平台上，建立多个赢利点，形成多种利润模式的营销方式。以便民利民为切入点。一般营业点晚上6点就下班，我们的营业时间可延长至晚上10点，方便居民在下班后缴费。原来人们需要分别跑移动、电信、自来水公司、订票点等几个地方才能完成的一些支付行为，现在只需要在半边天社区超市一家就可以完成，大大节约了人们的时间成本。市场应需求而产生。
  　　（二）目标群体解析
  　　以附近的社区居民为服务对象，让老百姓在家门口就可享受便捷的服务。现代人的生活压力大，忙碌的生活节奏令年轻人应接不暇，诸如缴纳水、电、气、电话费等小事自然落到了老年人身上。事情虽小，却愁坏了老头老太太们：经常是要跑到不同的部门缴费，累得够呛；现在银行代扣吧，又无法清晰地了解每笔费用出处，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服务公用事业的“一站式”缴费形式，服务大众的同时又能赚取不菲的收入。
  　　（三）竞争对手解析
  　　目前泰州市社区超市寥寥无几，这是一个新兴的行业，超市通过取得多爱运营商的特约许可，将多家运营商的服务全集中在自己身上，达到一站式服务的目的。我有一种先入为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
  　　 三、成本预算 
  　　启动资金约80000元左右。具体安排如下：
  　　1、店铺（40平方米）租金15000元。
  　　2、装修费10000元。
  　　3、设备总计：65000元。
  　　4、目前自有资金50000元，资金缺口30000元。
  　　 四、盈利状况 
  　　代收费用的提成。
  　　 五、市场风险预测验。 
  　　1、老百姓的不信任。
  　　因为是新兴的行业，比起移动公司、电信公司、银行等营业网点，半边天社区超市在起步时引起老百姓的质疑是必然的。我想经过一定时间的考察，老百姓会慢慢接受并喜欢这种一站式缴费方式。
  　　2、单一的营业方式难以支付相关费用，造成营业成本的提高。纯利润偏低会导致超市的生存危机。鉴于这种情况，我计划采用“1+1”的开店模式降低运营成本，更好的为老百姓服务。在经营超市的同时经营服装洗涤业务，此行业的利润都在100%以上。
  　　 六、自身优势 
  　　1、本人的工作经验
  　　本人有三年的开业经验及十年的服务业从业经验，深知顾客就是上帝的重要性，并能在行动中体现出来。
  　　2、本人教育背景
  　　本人是在专毕业，学的是计算机信息与管理专业，现还在学习网页制作。对数字化社区建设非常感兴趣。
  　　 七、环境及地理优势 
  　　鹏欣尚城、易初莲花处于大学城和生活区的核心位置。人流量大，交通方便，信息灵通。
  　　 八、项目可行性解析 
  　　1、超市的一站式缴费会带给人们方便快捷的服务，人们节约下来的时间可以更好的提高自己的生活质量，这对促进超市行业的发展很有利。
  　　2、小规模的超市，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
  　　3、行业发展解析趋势，随着城市社区数字化的发展，必给泰州市民带来一定的影响。社区超市的诞生迎合了泰州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机会，就可能成功。
  简单创业计划书【5篇】4    　　 一、创业描述 
  　　1、描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？
  　　2、详细说明企业场所的具体情况？
  　　 二、所有人的个人资料 
  　　3、个人的知识和经历（附上个人简历）？创业培训
  　　4、你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？
  　　 三、你的市场 
  　　5、a）哪些人是你的顾客？
  　　b）市场研究的具体情况（需要有证据）？
  　　6、为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？
  　　7、哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？
  　　8、描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算？
  　　 四、销售分析 
  　　9、a）解释你的价格策略？
  　　b）你是如何计算出每月需要将多少销售收
  　　入用于现金流量的？
  　　 五、设备和运输 
  　　10、请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？
  　　保险
  　　11、详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？
  　　 六、财务情况 
  　　12、你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？
  　　资助机构（渠道）申请的金额提供的金额小计
  　　 七、个人的生活收入 
  　　13、详细说明你的最低个人开销和任何收入？
  　　 八、预计支出￥ 
  　　抵押
  　　租金
  　　社会服务，水费
  　　燃气、电和油
  　　所有人寿和财产保险
  　　食品、家政（包括住宿）
  　　服装
  　　电话
  　　各种收费（电视、录像等）
  　　餐费
  　　订阅费（会费、刊物等）
  　　车辆税和保险
  　　车辆维修维护
  　　子女开支和礼物
  　　储蓄计划
  　　其他开支（请列明）
  　　临时开支
  　　小计：开支（a）
  　　 九、预计收入 
  　　家人/伙伴的收入（总数）
  　　其他收入（请列出）
  　　小计：收入（b）
  　　生活收入总计：
  　　每年需要的开支：（即a—b）：
  　　如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
  简单创业计划书【5篇】5    　　 一、项目来源 
  　　大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。
  　　卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。
  　　 二、项目简述 
  　　据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
  　　大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
  　　我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
  　　我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国？?
  　　 三、目标市场概述 
  　　小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
  　　肄业班学生主要采用小班化培训。
  　　肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
  　　初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
  　　 四、项目优势及特点 
  　　1、领先的教学模式
  　　新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式
  　　2、全层的个性化服务
  　　新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。
  　　3、丰富的辅导内容
  　　新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。
  　　 五、利润来源 
  　　盈利模式——学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
  　　 六、投资预算比较 
  　　投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
  　　按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元
  ;

3. 创业计划书详细版

 2022创业计划书详细版（精选5篇）
                    　　在不断进步的时代，创业计划书使用的频率越来越高，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的认识。拟起创业计划书来就毫无头绪？以下是我为大家整理的2022创业计划书详细版（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
    
  　　创业计划书详细版1   　　一、企业概况 
  　　主要经营范围：
  　　我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。
  　　企业类型：生产制造□传统产业
  　　□零售□其他
  　　□批发□服务□农业□新型产业
   　　二、创业计划作者的个人情况 
  　　以往的相关经验（包括时间）：
  　　20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理
  　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
  　　20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习
  　　黄亮、李燕均初中毕业
   　　三、市场评估 
  　　目标顾客描述：
  　　目标客户有：
  　　1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。
  　　2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。
  　　市场容量或本企业预计市场占有率：
  　　随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。
  　　在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。
  　　市场容量的变化趋势：
  　　随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。
  　　SWOT分析
  　　优势
  　　1、附近类似消费场所甚少。
  　　劣势
  　　1、首次创业经验少。
  　　机会
  　　1、靠近大学城，会带来更多的客流量。
  　　2、随着消费水平的提高，越来越多的人。
  　　威胁
  　　1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。
  　　2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。
   　　四、市场营销计划 
  　　3、地点
  　　（2）选择该地址的主要原因：
  　　改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。
  　　（3）销售方式（选择一项并打√）
  　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。
  　　（4）选择该销售方式的原因：
  　　咖啡是一次性消费品。
   　　五、企业组织结构 
  　　企业将登记注册成：
  　　个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业
  　　拟议的企业名称：xxxx
  　　企业的员工：xxx
  　　职务月薪：
  　　业主或经理咖啡师糕点师
  　　创业计划书详细版2   　　一、概要 
  　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
   　　二、公司描述 
  　　1、公司名称：x商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
  　　2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
  　　3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
  　　4、公司形式：股份制
  　　5、公司经营方式：自主连锁经营
   　　三、公司经营策略 
  　　1、行业现状
  　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
  　　另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
  　　2、市场分析
  　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
  　　3、经营模式
  　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
  　　4、营销策略
  　　实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。
   　　四、竟争分析 
  　　1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差。同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
  　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的`数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
   　　五、经营要点 
  　　1、员工要求：
  　　a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神；
  　　b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
  　　2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。
  　　3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才；
  　　4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；
  　　5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上；
  　　6、定价原则：
  　　a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
  　　b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为5，如51525;
  　　c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。
  　　7、利润率：
  　　a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%；
  　　b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%；
  　　c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%；
  　　d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。
  　　8、促销活动：
  　　a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；
  　　b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；
  　　c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道；
  　　d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；
  　　e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；
  　　f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品；
  　　g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
  　　h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
   　　六、财务分析 
  　　1、前期投入
  　　按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10-30平方米），营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
  　　2、融资方式
  　　公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
  　　3、投资收益
  　　按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
   　　七、远景规划 
  　　经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。
  　　创业计划书详细版3   　　一、项目建设背景 
  　　在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。
   　　二、项目经济及社会必要性评价 
  　　秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。
  　　秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。
   　　三、市场需求分析及预测 
  　　水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。
  　　立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。
   　　四、项目建设内容及规模 
  　　1、规模
  　　养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。
  　　2、具体建设内容
  　　(1)养殖场改建
  　　河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。
  　　(2)养殖棚舍建设
  　　初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。
  　　(3)其它费用
  　　饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元
  　　前期投资总计:10万元
   　　五、项目投资效益分析 
  　　每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元
  　　每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元
  　　预计养鱼收益3万元
  　　预计收益总计:5.3万元
   　　六、资金来源 
  　　养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。
  　　综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。
  　　创业计划书详细版4  　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
   　　一、服务与产品 
  　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
   　　二、市场竞争分析 
  　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
  　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
  　　1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；
  　　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；
  　　3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
   　　三、市场营销 
  　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
   　　四、出资说明 
  　　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。
   　　五、投资报酬与退出 
  　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
   　　六、风险分析 
  　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
   　　七、经营预测与财务分析 
  　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
  　　创业计划书详细版5   　　一、创办企业的基本情况 
  　　1、企业名称：广式汤品店
  　　2、行业类型：服务
  　　3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。
  　　4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料
  　　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。
  　　6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店
  　　资金部分自筹，部分借贷
  　　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近
  　　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。
   　　二、项目的市场分析 
  　　选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。
  　　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。
  　　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。
  　　步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。
  　　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。
  　　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。
  　　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。
   　　三、市场营销 
  　　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价
  　　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元
  　　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元
  　　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元
  　　促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制
  　　分销渠道：通过门店增设组成连锁。
  　　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。
   　　四、企业组织机构 
  　　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他
  　　1店主兼经理1全权负责1000
  　　2厨师2汤品烹制1200元
  　　3服务生2送货及大堂服务800元
  　　企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。
   　　五、经济分析 
  　　投资额预算和资金筹措计划：
  　　1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。
  　　2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。
   　　六、风险因素分析 
  　　风险因素分析：
  　　1、场地选择风险较大
  　　2、人员使用
  　　3、产品质量的保证
  　　4、对周围人群消费能力的评估。
  　　风险防范对应措施：
  　　1、场地选择可请专业人士进行挑选
  　　2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训
  　　3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序
  　　4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。
   　　七、企业开办期经营目标 
  　　1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。
  　　2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。
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4. 创业计划书

5. 创业计划书

如何撰写创业计划书 ？ 
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： 

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 

一、怎样写好创业计划书 

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 

1．关注产品 

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 

2．敢于竞争 

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 

3．了解市场 

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 

4．表明行动的方针 

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 

5．展示你的管理队伍 

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 

6．出色的计划摘要 

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 

二、创业计划书的内容 

1．计划摘要 

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 

2．产品(服务)介绍 

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 

3．人员及组织结构 

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 

4．市场预测 

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 

5．营销策略 

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 

6．制造计划 

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 

7．财务规划 

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 

三、检查 

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

6. 创业计划书

项目名称：绿行校园单车租赁服务公司
 
一、项目概要
本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在温州职业技术学院校园自行车管理现状，及交通设施配置状况。
项目名称确定为“绿行校园单车租赁服务公司”。取“绿色单车、快乐出行”的寓意。公司性质定位于校园服务类上，以在校大学生、职工（及职工家属）为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会。通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。
此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。
 
二、服务介绍
如今绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎。
据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。
此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。
在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。
 
三、市场分析        
到茶山镇上、商务中心、市区等，外出的方式一般为公交车（投币）、出租车、三轮车。公交车拥挤不安全，出租车、三轮车费用太高。在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大学生的最佳选择。但由于温州职业技术学院占地面积一般，宿舍、食堂、教学楼、图书馆、位置分布较为集中，并不需要自行车，即便很多学生都自己拥有自行车但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重。因此同学们几乎没有买车的愿望。如果校内提供一个自行车租赁服务平台，同学们只要拿出1-2元钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受。可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持。
随着学院的不断扩招，大学生群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增。
综上所述，温州职业技术学院具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。
 
四、竞争分析
自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。根据初步分析，存在竞争对手如下：
4.1同行竞争分析
我公司作为温职首家自行车租赁企业，公司拥有良好健全的经营模式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领温职市场。该行业易被效仿不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场。应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞争能力，维护公司利益。尽可能将对手挤出市场。
4.2公交车、出租车竞争分析
从外出交通工具方面看，公交、出租、三轮车作为主要竞争对手，途经温职的公交线路有52、53、38、83等。虽然车次多，出行便利，但路线固定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损失；出租车及三轮车方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受；而自行车价格低、经济环保、方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用，是学生短途出行的最佳选择。
4.3有车群体竞争分析
学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。
公司成立初期势必要面临种种困难。针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决。不断完善经营体制，优化管理模式。相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展。
 
五、营销策略与销售
5.1租借（寄存）方式
凭本人学生证、身份证等有效证件或现金抵押领取（寄存）自行车。还车（取车）时交费。
5.2价格策略 
5.2.1车辆来源：绝大部分自行车直接从厂家批量采购；同时收购保养程度较新的二手车。
5.2.2价格定位：
⑴自行车租赁套餐：
每小时0.5元；
包天（早6点——晚9点）4元钱；
包周20元；
包月45元。
⑵车辆代管套餐：
按天代管：自行车0.3元/天；电动自行车1.5元/天。
按周代管：自行车1.5元/周；电动自行车8元/周。
按月代管：自行车5元/月；电动自行车25元/月。
⑶优惠政策：集体租车、预定租车、长期租车可享受优先租用及打折服务。
同学们可以根据自己的需要程度与自身的情况选择合适套餐。
5.3营销策略
5.3.1宣传方式：
我们主要的服务对象是温职在校学生，除宣传海报、发传单，还将用QQ、微博、飞信等途径进行全方位的宣传，向大家传递公司信息。在取得一定经营成果之后，逐步建立自己的网站，并向网络服务方向发展。宿舍楼配置服务人员，成片式管理，方便条理，权责分明。
5.3.2 销售渠道：
通过印制传单，举办活动，试骑车等方式直接经营推广。联系温职周边商家共同协作，互利共赢。通过举办特别活动来回馈老顾客，吸引新顾客，树立良好的品牌形象。
5.3.3设立分公司：
在公司达到一定规模后，可向校外发展，在温州全市的大学招聘代理，建立分公司。使公司成为温州高校全新、健康、阳光、运动的品牌公司。
5.3.4售后服务：
全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。
5.3.5回收处理：
低价回收校内闲置车辆，重组翻新后出售，从中获取一定的差价。
5.3.6其他：赞助运动会及其他活动。
5.4自行车协会
公司成立自行车协会，在校内举办各种有趣的游戏，如修车比赛、车技挑战、车辆组装…丰富大学生校园文化生活；组织自行车旅游团队，利用节假日进行远行旅游，开阔学生视野，促进学生之间的交流。以骑文化推进公司品牌，以骑运动倡导健身行为，为公司吸引更多的消费群体。
5.5公司发展目标
公司初期规模小，面向消费群体单一，故公司依据实际情况制定两步走战略。
5.5.1完善运行模式
在公司发展成熟后，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。
5.5.2开拓校外市场
在公司做大的前提下，考虑在其他大学内建立分公司，进一步走向全市。促进全民健身运动，为绿色环保做出贡献，回报社会。
 
六、财务分析
6.1融资
自筹：团队成员共同出资。
争取商家赞助：通过与赞助商合作，吸引投资资金，用于经营运作。
商业贷款：通过担保人担保，获取小额度贷款用于创业。
6.2经营财务分析
鉴于对目标市场的调查与预测，经营财务分析如下：
收入：
⑴主营业务收入：
预计在公司正常经营情况下每月按月租制套餐租出8辆自行车；按周租制套餐租出5辆自行车；按日租制套餐每天租车数量浮动在4～20辆；按小时制每天租车数量浮动在6～25辆。
月租制：360元/月（8*45）
周租制：400元/月（5*20*4）
日租制（早6晚9）：480元/月～2400元/月（4*4*30～20*4*30）
小时制（平均4小时）：360元/月～1500元/月（6*0.5*4*30～25*0.5*4*30）
⑵非主营业务收入：
车辆代管：预计自行车每天5人次，每周10人次，每月20人次；电动自行车每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入为548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）
损坏丢失赔偿：对车辆损坏者酌情收取维修费或成本费；车辆丢失一律按原   价赔偿。 
协会会费：每学年预计大约有会员20～70人，每人收取会费10元/年。收入为200～700元/年。
其他收入：
故年收入浮动区间：15480～40180元
支出：
车库租赁费用：300元/月
保养维修费用：50～100元/月
宣传费用：    200元/年
税务支出：
其他费用：
故年支出浮动区间：6700～10000元
盈余：
年最高盈余：33480元        年最低盈余：5480元
(年平均营业时间8个月)
6.3风险
停水停电，不良天气等突发非人为因素，及客户积极性不高，客源少，导致收入受到影响，利润降低。
6.4利润再分配
增加投入费用用来加大宣传力度，提高车辆质量，增加数量、种类，积极举办车协活动，购置礼品，回馈顾客。
 
七、公司介绍
7.1公司名称：绿行校园单车租赁服务公司
7.2公司宗旨：以优质服务打造校园绿色新时尚
7.3公司性质：社会服务类
7.4团队结构：
总经理：张少博
组织实施公司年度计划、财务预算报告及使用方案，负责日常管理工作，代表公司签署有关协议、合同和处理相关事宜，协调各部门关系，建立有效的运营机制
（张少博，10级，来自建筑工程系  成熟稳重，大方热情，乐于学习，有事业心，具有较强的领导能力，判断和决策能力，富有创业精神。）
市场营销部：sss
跟踪行业发展趋势，建立和完善营销策略，搜集行业信息，进行市场调研，为公司各项活动提供决策依据，提出未来市场分析、发展方向和规划。
（sss，10级，来自建筑工程系  有创新能力，有较强的市场感知能力，具有发散性思维，做事持之以恒。）
 
财务部：尉海梁
承担日常财务管理，会计核算等事务，负责经费的清领与收付工作，定期向经理汇报资金运转情况。
（尉海梁，10级，来自建筑工程系 为人随和、正直 ，善于理财，具有优秀的统计能力和财务分析能力。）
后勤部：吴昊
负责行政后勤管理与服务工作，物资采购工作，日常工具保管与存放及其他事宜等。
（吴昊，10级，来自建筑工程系  语言表达能力强，任劳任怨，工作努力，有良好的沟通、协调、组织能力，良好的团队合作精神。）

7. 创业计划书

您好朋友

一、准备三个必备的东西：

1、要有一台个人电脑，这是必须的，因为网店涉及到个人资金问题，所以要保证网络安全，现在病毒木马泛滥，一定要有台个人电脑，在做好网络安全准备；另外，网店的话，要有很多东西要弄，要天天上网，有了自己的电脑也方便

2、您要是成年人才可以开网店（不是的话也可以用家人的身份证），要满18周岁的,有身份证并要给身份证照反正面的照片，【做扫描也可以】【要上传到电脑上用的，不是洗成照片】这个到你附近的照相馆就可以做好的

3、办一张银行卡然后！！可以A、申请网上银行，请办理中国工商银行、招商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国民生银行、兴业银行、浦发银行、交通银行这八家之一的银行卡然后申请网银；可以B、申请支付宝卡通,也可以完成认证，他所支持的银行有50家，比较常见的都支持的【注意要学会怎么使用哦，这个可以问银行工作人员的。】


第二、登录淘宝网，在网页的右上角有个网址导航，打开后在右下角方位，找到淘宝大学，里面有 新手上路，就是从注册到卖东西的详细步骤了(这一项注册我就不写了，因为我干这样一说，说了你也是云里雾里，不如这样给你个方法的好！）


开网店，像注册之类的就是一个步骤，很好学的，我可是个电脑菜鸟，对网店更是通六窍！从没有电脑到开店都是我独立研究完成的，是不是感觉不是很难了呢？呵呵


新店新手最好做虚拟的（最基本的投资只有300元）因为实物的要找货源进货，卖不出货就造成压货，投资有风险。要联系快递发货，要有数码相机拍照，等等。最重要的一点是新店信誉低！从而不会有生意，直接决定了你的网店是否可以生存！

而做虚拟的只要有软件，就有货源。他的货源就是软件，软件里有余额就有货源了，因为不管用软件做充值还是代理授权软件，都要从软件里扣除相应的余额的，

像那些充值的宝贝都是软件公司提供的数据包，你只需要下载下来，然后用助理一次性上传到店铺即可。用我教你的方法几天可以到一钻。同时代理软件可以得到很高的提成，是一举多得的路子。开始先做做虚拟的，把店铺信誉、人气搞好，学习淘宝知识，卖卖软件（卖软件公司给予高奖励，也是个可以长期做的好路子）。同时积累经验到了一定的火候，可以选择做做实物的，这是很不错的计划了

做虚拟的会让你接触到很多很多“买家”，这对你在做网店是的抗压能力、打字速度、变应能力、防骗水平、网店经验，都会有大幅度提高，非常锻炼人的.

8. 创业计划书

　　最佳答案餐厅创业计划书
　　做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

　　一、餐厅开业筹备的任务与要求

　　餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

　　(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围

　　各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。

　　(二)设计餐厅各部门组织机构

　　要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

　　(三)制定物品采购清单

　　餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

　　1、本餐厅的建筑特点。

　　采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。

　　2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。

　　餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

　　3、行业发展趋势。

　　餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　4、其它情况。

　　在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

　　(四)协助采购

　　餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购人员的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

　　(五)参与或负责制服的设计与制作

　　餐厅各部门参与制服的设计与制作，是餐厅行业的惯例。

　　(六)编写餐厅各部工作手册

　　工作手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

　　(七)参与员工的招聘与培训

　　餐厅各部门的员工招聘与培训，需由餐厅各部门主管共同负责。在员工招聘过程中，根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐厅最高负责人则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，餐厅各部门主管需从本餐厅的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

　　(八)建立餐厅各部门财产档案

　　开业前，即开始建立餐厅各部门的财产档案，对日后餐厅各部门的管理具有特别重要的

　　意义。很多餐厅各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

　　(九)跟进餐厅装饰工程进度并参与餐厅各部门验收

　　餐厅各部门的验收，一般由装饰方、投资方、管理方、餐厅各部门主管等部门共同参加。餐厅各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到餐厅所要求的标准。餐厅各部门在参与验收前，应根据本餐厅的情况设计一份餐厅各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

　　(十)负责全店的基建清洁工作

　　在全店的基建清洁工作中。餐厅各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对餐厅成品的保护。很多餐厅就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐厅各部门应在开业前与餐厅最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

　　(十一)部门的模拟运转

　　餐厅各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

　　二、餐厅开业准备计划

　　制定餐厅开业筹备计划，是保证餐厅各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，餐厅通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相关表格仅供参考。

　　表一：工作倒计时表

　　计划装饰期 — 天 月 日试营业 月 日正式营业(具体实践根据实际情况落实)

　　交表日期： 年 月 日

　　表二：岗位人员及基本工资设定

　　表三：投资费用预估

　　表四：台位及布局

　　表五：价格定位及业绩预估分析