营销学当中很常见的“痛点营销”法

1. 营销学当中很常见的“痛点营销”法

当一个客户对你的产品需求度不是很高的时候，客户就跟就会说你的产品和服务还可以的
  
 但是还在犹豫要不要买，这个产品他可买也可以不买，我去考虑考虑再说
  
 如果这个时候你没有去快速抓住他
  
 可能这一单你就黄掉了
  
 要不他就是去找你的竞争对手买了
  
 要不就是以后来买的机会很小了
  
 那怎么样让客户快速去下单呢？
  
 这里有一个秘诀
  
 叫做：痛点成交法
  
 第一，你要描绘客户切实的痛点，描绘的越详细，他越容易被击中
  
 然后就可以达到一个建立信任刺激需求的作用了，当你说出了客户的问题所在的时候，他就会觉得你特别的了解他
  
 第二，你给他一个解决方案，他就会马上想要购买了
  
 这里给你举一个案比如说你现在的胃病犯了…
  
 然后你这会就去医院，医生会跟你说：
  
 你就是平时吃的太辣了，总是空腹喝酒，不按时吃饭…如果你再这样下去的话，你不仅白天会胃痛，晚上可能会痛的睡不着觉的
  
 他先指出了你的痛点
  
 你就会马上对医生产生信任了
  
 你觉得这个时候你还会去跟医生讨价还价吗？
  
 你肯定就会乖乖的去买药了
  
 所以这一招你用到位的话，可以至少搞定80%的客户
  
  
 ————————————————————————营销学当中很常见的“痛点营销”法

2. 为啥卖点并非越多越好，提炼一个直击客户痛点的就够了呢？