关于基金销售方案

1. 关于基金销售方案

基金的过往业绩 
投资者了解基金以往的业绩是非常必要的，就如同观察考试成绩来判断一个学生的优秀程度一样，基金以往的表现从一定程度上说明了基金的盈利能力。虽然考试成绩不是最好的指标，但却是最现实可用的指标，对于基金来讲也是如此。需要注意的是，观察基金过往业绩的时候要与同类型的基金相比，否则“苹果和梨子”的比较是没有意义的，例如要将股票型基金和股票型基金相比，而不能把货币市场基金拿来与股票型基金比较。同时还需要注意的是，不要仅仅比较基金的回报率，我们更要关注基金在为我们赚钱的同时让我们承担了多大的风险。如果有两只基金的收益率比较接近，那么我们一般会去选择那只波动相对较小风险不大的基金。 


基金的持仓结构 
基金实质上是基金公司提供给投资者的理财服务，但这一服务是通过证券组合的形式表现出来的，因为基金也要买股票、债券。那么，我们通过基金的证券组合可以看到基金在投资风格上的很多特点，例如我们通过一些统计学上的方法，可以区分出一只基金它所持有的股票到底是大盘价值类股票居多呢，还是更加青睐小盘成长类股票。从证券组合的变动情况，可以看出基金在日常运作中的特点，例如仓位的轻重、持股的集中度以及资产的周转率等等，都可以反映出基金的投资风格。当然，更直接的方法，是把基金的十大重仓股列出来，一一加以评判，从这些股票的潜力来判断近期基金的表现。 


基金经理 
投资者挑选基金时，不仅要了解基金的历史回报与风险，基金由谁管理即基金经理在管理组合中的作用也不容忽视。基金经理手握投资大权，决定买卖的品种和时间，对业绩的优劣起着举足轻重的作用，他自身的投资理念和思路对基金的运作有着深远的影响。 
这么关键的一个人物，投资者该如何去关注呢？我们认为可以从几个方面入手，首先可以从基金经理以往管理的业绩表现入手，这是比较容易得到的数据，可以反映其整体实力和投资风格，这些数据越多、跨越的时间越久，越能够说明问题。其次查看基金经理的从业经验，如果基金经理曾经做过深入的基本面研究，从事投资之后又经历过市场的牛熊转变，这样的经历会使基金经理在管理基金时受益非浅。最后还要关心基金经理的职业操守。为什么要关注这一点，是因为投资者购买基金实际上是购买了基金经理的投资服务，基金经理受我们之托来帮我们理财，在这种关系当中信任是最重要的。如果基金经理我们不能信任，谈何托付？因此，投资者要关心自己所依靠的基金经理，有没有被监管部门处罚的记录等等。 


基金公司 
基金在运作当中不可避免地处于基金公司这个大环境之中，基金经理在管理思路和方法上或多或少会受到来自公司管理层的影响，因此基金公司也是选择基金时需要考虑的对象之一。我们主要关心基金公司以下几个方面的问题，公司整体实力如何，旗下基金是否普遍表现较好。除了投资管理水平，我们还要看看这家公司在投资者服务上的水平如何，是不是以客户为中心，是不是为客户创造了尽可能的便利。此外，公司的内部管理是否规范，股东是否能够提供支持，也是非常重要的。

2. 基金销售方案

　　2001年9月，我国第一只开放式基金成立，在随后的时间里，开放式基金资产规模不断扩大。开放式基金已经成为我国难金业的主体，基金营销越来越受到基金公司的重视。本文针对我国开放式基金营销过程中存在的问题，提出一些相关的建议和措施，
　　关键词：开放式基金；营销；对策
　　一、我国开放式基金营销存在的问题
　　2001年9月，我国第一只开放式基金——“华安创新”的成立，标志着我国基金业实现了从封闭式基金到开放式基金的历史性跨越。但我国开放式基金的营销还存在一些问题。
　　(一)营销渠道
　　虽然我国开放式基金的销售已逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系，但是由于广大投资者对开放式基金还比较陌生，基金营销仍依赖于银行和证券公司的柜台销售。
　　(二)产品设计
　　产品设计和投资策略雷同。投资品种由于受到严格限制以及国内债券市场的狭小，基金在产品设计上差异较小。大部分基金产品在设计时缺乏明确定位，即使是定位明确的行业基金，许多契约中对基金投资标的的约定也比较模糊。
　　(三)促销策略
　　促销手段简单，缺乏整体策略。促销手段大都以媒体推广为主，促销缺乏策略性、系统性和目标性。目前，采用最多的促销手段是费率优惠，采取最多的营销手段是大众化营销，而不是通过把投资者进行细分来为其提供不同的基金产品，这很难使投资者成为基金的坚定持有者。
　　(四)客户关系管理
　　客户服务水平有待提升。面对投资者队伍的迅速膨胀，很多基金公司客户服务人员储备和客服配套措施不适应基金公司规模的扩张，难以形成快速、有效的反应机制。
　　在投资者教育方面，基金公司主要以基金投资内容为主，着重宣传基金产品和购买方式，对投资者权益和投资风险的介绍则明显较少。
　　二、改进我国开放式基金营销的对策
　　(一)营销渠道
　　1.建立科学的、多层次、立体化的营销网络
　　目前，我国开放式基金的销售主要是以为商业银行、证券公司的代销为主，应逐步加大基金管理公司直销的力度。同时，基金管理人必须加强与代销银行的合作，对银行人员进行持续培训，增强银行代销人员的积极性，提高银行人员的营销能力。
　　2.多样化促销手段并用
　　基金管理人可以通过促销组合的四要素——人员推销、广告促销、营业推广和公共关系来达到与投资者沟通的目的。
　　人员推销是一种面对面的沟通方式。一般来说，对机构投资者进行一对一的人员推销，可以达到最佳的营销效果。广告的目的就是通知、影响和劝说投资者，它能改变目标投资者对公司本身和基金产品的知晓程度，有利于更好的推介基金。常用的营业推广手段主要有销售网点宣传、激励手段、举办投资者交流活动和费率优惠等。基金管理公司应该综合采用这些手段，这样有利于扩大营业推广的效果。
　　公共关系处理的是基金管理人为赢得公众尊重所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、职工、投资者等。由于处理危机情况的方式会影响到公司的声誉和业务能力，因此与媒体保持良好关系对于处理危机情况十分重要。3.完善客户服务
　　客户服务是基金营销的重要组成部分，通过主动及时的开发市场，争取投资者认同，建立与投资者的长期关系，才能提高市场占有率。为此，基金管理人或代销机构应设立独立的客户服务部门，建立一套完整的客户服务流程，以系统化的方式，结合应用各种服务方式实现并优化投资者服务。

　　(二)产品策略
　　1.积极推出创新产品
　　虽然金融产品很容易被模仿，但是新进入市场的基金具有“先行优势”，可以占领较大的市场份额。因此积极进行基金产品创新是证券投资基金管理公司解决基金营销问题的一个行之有效的办法。但是基金产品创新的着力点应该在于能切实满足投资者的需求，为投资者带来收益，有利于资产的保值与增值。
　　基金产品创新可以在以下几个方面寻求突破：细分现有基金大类；利用国际资本市场，开发国际化基金品种；结合金融衍生品工具进行的产品创新等。
　　2.针对投资者需求进行产品开发
　　基金产品的开发过程，是对投资者需求进行分析，确定目标市场，吸引特定投资者的过程。因此，应该把重点了解投资者的投资偏好和投资目的并从中选择某一细分市场作为产品服务的目标市场作为开发基金产品的首要工作。
　　3.树立品牌效应
　　随着基金产品进入相对成熟期，其原有差异性会逐渐消失，此时就要借助品牌管理来达到稳固和提高市场占有率的目的。
　　为树立品牌效应，基金公司应做到：维持良好稳定的收益；严格遵守投资理念，巩固和强化自己的理财风格，保持独特鲜明的个性；坚持从投资者的利益出发，为投资者提供良好的售后服务等。

　　(三)价格策略
　　1.贴近近市场定价
　　基金公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准。从产品价格角度看，在综合考评公司成本、代销商利益、现行投资品种费率、投资人接受能力等的前提下，寻求合适的认购费、申购费、赎回费率。
　　2.根据不同投资者的需求合理制定灵活的收费标准
　　根据市场营销理论，投资者需求始终是定价策略需要考虑的最重要的因素。由于目前我国投资者能接受的心理价位较低，故可考虑在申购费中设立多级别收费方式。另外，由于不同投资者对费率结构的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一只基金内设计不同的收费结构，而且各个系列在一定条件下还可以相互转换，以适应投资者投资策略的变化。

3. 银行客户经理销售：基金，保险。

1. 首先要搞清楚对方想买什么 
如果对方想稳妥点的 不想损失本金的 你应该选择往保险方面发展
如果对方炒过股 想收益高些 你就可以根据最近的行情 适当推荐基金

根据对方心理想要的 推荐合适的产品

2. 他想要什么 你就推荐什么 已经能够得到他的认同了
如何相信？ 这个其实就靠你的忽悠能力了 再好的产品 客户没有用过 你只能通过你的描述 来给客户一种直观的感受。所以你如何包装你的说词 十分重要  这个要你自己好好总结的

如果介绍 客户才会有想买的冲动
通常从这几个方面入手：
承诺或者暗示客观的收益率
承诺或者暗示风险是可控的 风险是很低的
告诉他 这款产品十分热销 过几天就会卖光 不买就迟了
如果购买 可以给他丰厚的礼品和回扣 这个要营销费支持

你介绍产品的时候 一定要有底气 不能自己心虚
你知道 收益率和风险不是你说两句话 就能承诺的 但你为了产品 客户经理确实有时候会撒谎 何况你的卖的是保险 这种垃圾产品 我们自员工都不会买 你还要背着良心 让客户心服口服 这个都是很伤脑经的

总结下 这个产品的优势 这个产品和其他产品的区别 适用性等等

3. 设计产品。。银行产品很简单 就这么几种组合 谈不上设计。。中国人档次也低 也搞不明白什么设计 你越复杂 他就越疑惑。。你直白 直观的解释有时候效果会更好。简单的组合 加上专业的话术 就会很有卖点 

4. 维护客户 这个需要客户经理的勤快 有事没事 问候一声 客户其实没什么需要 你只要帮助他买的产品 能挣钱就行 能赚钱 他下才还来找你 如果亏损 你就只能好好安抚客户了。下次来不来 就不一定了

通常当面的推销注重几点： 现场介绍、营销的能力，诚恳的服务态度，礼品回扣的支持程度，产品本身的好坏 就这么几点 。。。

你这个皮厚点 胆子大点 就吹自己产品好。不要怕 产品卖出去再说 好不好 是以后的事 

对私营销比对公银行简单多了！你这个都搞不定 你也没什么能搞定的了 ！好好干！

4. 作为证券公司的一名员工，以竞赛方式写营销方案，费用一万，你如何设置各项奖项。300左右

同学，我是贾永波，我出的题你在网上是找不到答案的，希望你能自觉完成考试，我已经给你们降低了很多难度了。

5. 急需 一套招聘方案 关于营销部招聘一名客户经理!!

人才招聘 
 人力资源招聘计划  招聘职位   招聘要求  主要职责  招聘时间 人力资源部主管 1名，大专以上学历；一年以上人事行政及劳动工资工作经验；精于人际交往沟通；电脑娴熟； 具有敬业精神；年龄性别不限 人事财务管理 无限期 招聘服务部主管 大专以上学历；一年以上人才市场营运经验；对人才市场及人才培训的业务营销有独到见解； 具良好的组织，授权培训和督导检核能力；精于人际交往沟通；电脑娴熟； 年龄性别不限，精力充沛，能承受工作压力。 招聘单位的开发和维护 网站会籍销售和培训 网站会籍销售和培训 无限期 招聘服务部销售业务员 中专或高中以上学历，大专以上学历优先；对人才网站和人才市场业务营销有一定认识；具良好的人际交往沟通能力，电脑娴熟；年龄性别不限，精力充沛，能承受工作压力 网站会籍销售 现场招聘单位销售 招贴广告销售 无限期 求职业务部咨询员 中专或高中以上学历;精于人际交往沟通；年龄性别不限，精力充沛，能承受工作压力。 求职咨询服务 网上个人会员服务的开发和组织 无限期 客户服务文员 大专以上学历；精于人际交往沟通；电脑娴熟；文字功底好，逻辑性条理性强，受过ISO9000等系统培训者优先； 年龄性别不限，精力充沛，能承受工作压力。。 客户服务 数据库信息处理 无限期 派遣业务部经理 大专以上学历；一年以上人才市场营运经验；对人力资源有系统的见解；具有良好的组织，授权培训和督导检核能力；精于人际交往沟通；电脑熟练； 年龄性别不限，精力充沛，能承受工作压力。 租赁客户的开发和维护；部门运作管理 无限期 出纳 中专财会专业以上学历;一年以上工作经验者优先;忠实可靠;勤奋敬业;有良好的人际交往沟通能力,电脑娴熟;有敬业精神年龄性别不限; 出纳工作 人事后勤 无限期 工源业务部经理 大专以上学历;具教育界工作或劳务输送工作背景和经验,一年以上人才培训市场推广及管理经验;具有良好的组织,授权培训和督导检核能力;精于人际交往沟通；电脑贤淑年龄性别不限，精力充沛，能承受工作压力。 组织内地毕业生源和社会劳动力就业 建设工源网各地合作分站;部门运作管理 无限期 广告策划 大专以上与广告专业有关学历或中级以上专业职称;一年以上工作经验者优先;电脑娴熟;勤奋敬业;有良好的人际交往沟通能力,有敬业精神年龄性别不限; 广告策划 无限期 广告设计制作 大专以上与广告专业有关学历或中级以上专业职称; 电脑娴熟会Autocad,Coreldraw等专业软件，能制作网上动画；勤奋敬业;有良好的人际交往沟通能力,有敬业精神年龄性别不限;。 广告设计及制作 无限期 管理处管理员 中专以上学历;一年以上工作经验者优先;忠实可靠;勤奋敬业;有良好的人际交往沟通能力,有敬业精神年龄性别不限; 联 系 人： x 小 姐 联系电话：  人力资源部： rxx@xx.com

6. 如何做一个好的营销方案？如有关饮料的...急啊。。帮我一下。

要做几个分析：环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析、确定营销战略、确定目标市场、确定营销目标。有几个策略：品牌策略、产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略、促销策略以及做好营销组织、控制与评估。

7. 求帮助：我想在济南注册一家广告或策划公司？怎么注册？？关键是资金少！

有专门的代理注册公司，注册一个30万注册资金的公司，代办费用约在3千元左右。你可看一下你当地报纸的分类广告，一定有很多代办工商注册的广告。

不过，我建议你亲自去办理。从06年1月1日起，注册公司的门槛低多了，手续也简单多了。亲自办理有很多好处，一是节省费用（全部办下只1000元左右），二是熟悉一下公司办理的流程，对你今后管理公司、以及与工商、税务打交道有好处。

下面我给你说一下注册公司的流程：

要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。 

前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。 

一、选择公司的形式： 
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东， 
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。 

二、注册公司的步骤： 
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 
（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱） 

2.租房： 
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。 
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。 

3.编写“公司章程”： 
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 

4.刻私章： 
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。 

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：： 
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 

6.去银行开立公司验资户： 
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。 

7.办理验资报告： 
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 

8.注册公司： 
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 
此项费用约300元左右。 

9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。 

10.办理企业组织机构代码证： 
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 

11.去银行开基本户： 
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。 
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 

开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。 

12.办理税务登记： 
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。 
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。 

13.申请领购发票： 
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。 


最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。 

有二点你可能比较关心： 
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。 

2.公司的税额： 
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。 
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。 

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。 
还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。 


以上是根据我申办公司的亲身经历写出来的，供你参考。祝你成功。

8. 根据一个饮料的特点作出一个营销方案?如何做一个好的方案？

可以借签王老吉之类的方案。然后结合你的资源。